Let your business blossom

У вас є інноваційний продукт та великі амбіції – але це лише зерно. Щоб виростити потужний і прибутковий бізнес, вам знадобиться міцна маркетингова основа, план дій та надійний партнер.

10 кроків для створення успішної стратегії виходу на ринок (GTM)

Що таке GTM стратегія?

GTM Стратегія – це план, який допоможе вам вивести ваш продукт або послугу на ринок швидко, ефективно та результативно. Це дорожня карта, яка допоможе вам вивести на ринок і продати свій продукт/послугу, охоплюючи потрібних клієнтів і з’єднуючись із ними. Метою GTM стратегії є максимізація залучення клієнтів і збільшення доходу.

GTM Стратегія зазвичай включає сегментацію клієнтів, стратегію ціноутворення, канали продажів і маркетингу, стратегії залучення й утримання клієнтів, цілі продажів і маркетингу, а також показники для вимірювання успіху. Стратегія має бути достатньо гнучкою, щоб адаптуватися до мінливих умов ринку.

 

Переваги наявності GTM стратегії

Наявність GTM стратегії допоможе вам отримати конкурентну перевагу на ринку. Це допоможе вам створити план розвитку, який буде адаптований до потреб ваших клієнтів.

GTM Стратегія допоможе вам визначити ідеального клієнта для вашого продукту чи послуги та націлити на нього правильне повідомлення. Це дасть вам більше інформації про шлях клієнта та допоможе вам приймати зважені рішення.

Це також допоможе вам зосередитися на правильних показниках для вимірювання успіху. Знання того, на яких показниках зосередитися, допоможе відстежувати прогрес вашої GTM стратегії і вносити необхідні зміни.

Нарешті, наявність GTM стратегії допоможе вам максимізувати рентабельність інвестицій у маркетинг і продажі. Ви зможете приймати обґрунтовані рішення та ефективніше розподіляти ресурси.

 

Які кроки для розробки стратегії GTM?

Розробка GTM стратегії передбачає багато планування та досліджень. Ось кроки, які потрібно зробити, щоб створити виграшну GTM стратегію.

Крок 1: Проведіть дослідження ринку

Першим кроком до розробки GTM стратегії є проведення дослідження ринку. Дослідження необхідні для глибокого розуміння вашого цільового ринку, конкурентів, потреб клієнтів і поточних ринкових тенденцій. Вам потрібно зібрати якомога більше даних, щоб визначити ідеального клієнта для вашого продукту чи послуги.

Крок 2: Розробіть заяву про позиціонування

Після того як ви зібрали необхідні дані, вам потрібно розробити заяву про позиціонування. Заява позиціонування – це коротке речення, яке підсумовує унікальну ціннісну пропозицію вашого продукту чи послуги. Він має бути унікальним і таким, що запам’ятовується, щоб виділятися на ринку.

Крок 3: Встановіть цілі та завдання

Вам потрібно встановити цілі та завдання, щоб оцінити успіх вашої GTM стратегії. Ви повинні поставити реалістичні та досяжні цілі, які відповідають вашим бізнес-цілям. Вам також слід поставити цілі, які допоможуть вам вимірювати прогрес і залишатися на шляху.

Крок 4: Створіть особистість покупця

Наступним кроком є створення особистості покупця. Персона покупця – це напіввигадане уявлення про вашого ідеального клієнта. Він повинен містити демографічну інформацію, купівельні звички, цілі та інтереси. Це допоможе вам орієнтуватися на потрібного клієнта з правильним повідомленням.

Крок 5: Розробіть стратегію ціноутворення

Вам необхідно розробити стратегію ціноутворення, яка відображає цінність вашого продукту/послуги. Ви повинні оцінити ринок і встановити конкурентоспроможну, але прибуткову ціну. Ви також повинні розглянути різні моделі ціноутворення, такі як підписка, оплата за використання або безкоштовні пробні версії.

Крок 6: Створіть маркетинговий план

Маркетинговий план необхідний для успішної GTM стратегії. Вам потрібно визначити правильні маркетингові канали, щоб охопити цільових клієнтів. Ви також повинні створювати вміст, який резонуватиме з вашою цільовою аудиторією, і використовувати правильну тактику, щоб залучити та звернути її.

Крок 7: Визначте канали збуту

Визначення правильних каналів збуту має важливе значення для успіху. Вам потрібно оцінити ринок і визначити канали, які будуть найефективнішими для охоплення та конверсії ваших цільових клієнтів. Ви також повинні розглянути різні моделі продажів, такі як прямі продажі, непрямі продажі або онлайн-продажі.

Крок 8. Розробіть стратегію залучення потенційних клієнтів

Залучення потенційних клієнтів є важливою частиною GTM стратегії. Вам потрібно розробити стратегію залучення потенційних клієнтів, яка допоможе вам залучати та конвертувати потенційних клієнтів. Ви повинні використовувати такі тактики, як маркетинг електронною поштою, соціальні мережі, контент-маркетинг і пошукова оптимізація (SEO), щоб залучити потенційних клієнтів.

Крок 9: відстежуйте та аналізуйте свою GTM стратегію

Вам потрібно відстежувати та аналізувати свою GTM стратегію, щоб оцінити успіх і за потреби внести корективи. Ви повинні відстежувати ключові показники, такі як витрати на залучення клієнтів, тривалу цінність клієнта та коефіцієнти конверсії вимірювати прогрес. Ви також повинні використовувати інструменти аналітики, щоб отримати уявлення про поведінку та вподобання клієнтів.

Крок 10: Оптимізуйте свою GTM стратегію

Після того, як ви зібрали необхідні дані та статистику, вам потрібно оптимізувати свою GTM стратегію. Вам слід змінити канали маркетингу та продажів, стратегію ціноутворення та повідомлення, щоб максимізувати залучення клієнтів і зростання доходу.

 

Як вибрати правильні показники для вимірювання успіху?

Відстежуючи й аналізуючи свою GTM стратегію, вам потрібно вибрати правильні показники для вимірювання успіху. Показники, які ви повинні відстежувати, залежатимуть від ваших бізнес-цілей і завдань. Ось деякі з ключових показників, які слід враховувати:

Витрати на залучення клієнтів (CAC): це витрати, пов’язані із залученням нового клієнта.

Довічна цінність клієнта (CLV): це загальний дохід, отриманий від клієнта за весь період його відносин із вашим бізнесом.

Коефіцієнт конверсії: це відсоток відвідувачів вашого веб-сайту, які виконують бажану дію, наприклад купівлю.

Трафік і залучення: це включає кількість відвідувачів вашого веб-сайту, середній час, який вони проводять на вашому веб-сайті, і кількість сторінок, які вони переглядають.

Залученість у соціальних мережах: це включає кількість підписників, лайків і спільних публікацій у ваших облікових записах соціальних мереж.

 

Кроки до залучення потенційних клієнтів

Залучення потенційних клієнтів є важливою частиною GTM стратегії. Ось кілька кроків, які можна виконати, щоб залучити потенційних клієнтів.

Створюйте цінний вміст: вам потрібно створити вміст, який є актуальним і цінним для вашої цільової аудиторії. Це може включати дописи в блогах, електронні книги, вебінари або офіційні документи.

Оптимізація для пошукових систем: вам слід оптимізувати свій вміст для пошукових систем, щоб він займав вищі позиції на сторінках результатів пошукової системи (SERP).

Використовуйте впливових людей: ви повинні використовувати впливових осіб, щоб охопити ширшу аудиторію. Інфлюенсери можуть допомогти створити автентичний контент і охопити потенційних клієнтів.

Використовуйте маркетинг електронною поштою: ви повинні використовувати маркетинг електронною поштою, щоб надсилати своєчасні та релевантні повідомлення вашій цільовій аудиторії.

Використовуйте соціальні медіа. Ви повинні використовувати соціальні медіа, щоб налагоджувати стосунки з потенційними клієнтами та залучати їх на свій веб-сайт.

 

Як побудувати виграшну GTM стратегію

Після того як ви визначили правильні показники для вимірювання успіху та вжили заходів для залучення потенційних клієнтів, вам потрібно створити виграшну GTM стратегію. Ось кілька порад, які допоможуть вам це зробити.

Поєднайте свої цілі з бізнес-цілями: вам потрібно переконатися, що ваша GTM стратегія узгоджується з вашими бізнес-цілями. Це допоможе вам зосередитися на правильних показниках і приймати зважені рішення.

Повторюйте та експериментуйте: ви повинні бути готові повторювати та експериментувати з різними тактиками, каналами та повідомленнями, щоб знайти те, що працює.

Автоматизуйте, де це можливо: вам слід автоматизувати такі процеси, як створення потенційних клієнтів, створення вмісту та сегментація клієнтів, щоб заощадити час і ресурси.

Відстежуйте та коригуйте: ви повинні контролювати свою GTM стратегію і коригувати за потреби. Це допоможе вам максимізувати рентабельність інвестицій у маркетинг і продажі.

Інвестуйте в правильні інструменти: вам слід інвестувати в правильні інструменти, які допоможуть вам створити та керувати GTM стратегією. Це допоможе вам отримати уявлення про поведінку та вподобання клієнтів.

 

Як відстежувати та аналізувати свою GTM стратегію

Вам потрібно відстежувати та аналізувати свою GTM стратегію, щоб оцінити успіх і за потреби внести корективи. Ось кілька порад, які допоможуть вам це зробити.

Визначте правильні показники: вам потрібно визначити правильні показники для вимірювання успіху. Це має включати витрати на залучення клієнтів, постійну цінність клієнта, коефіцієнти конверсії, трафік і залучення.

Використовуйте інструменти аналітики: ви повинні використовувати інструменти аналітики, щоб отримати уявлення про поведінку та вподобання клієнтів. Це допоможе вам приймати обґрунтовані рішення та оптимізувати GTM стратегію.

Відстежуйте прогрес: вам потрібно відстежувати прогрес і за потреби вносити корективи. Ви повинні відстежувати ключові показники, такі як витрати на залучення клієнтів, тривалу цінність клієнта та коефіцієнти конверсії, щоб вимірювати прогрес.

Встановіть контрольні показники: ви повинні встановити контрольні показники для вимірювання успіху та внести необхідні корективи. Це допоможе вам відстежувати прогрес вашої GTM стратегії і вносити необхідні зміни.

 

Поради щодо оптимізації GTM стратегії

Після того, як ви відстежили та проаналізували свою GTM стратегію, вам потрібно її оптимізувати. Ось кілька порад, які допоможуть вам це зробити.

Зосередьтеся на потребах клієнтів: ви повинні зосередитися на потребах клієнтів і відповідно адаптувати свою GTM стратегію. Це допоможе вам орієнтуватися на потрібного клієнта з правильним повідомленням.

Випробуйте різні тактики: ви повинні перевірити різні тактики, щоб визначити, які з них найкраще підходять для вашого бізнесу. Це допоможе вам максимізувати рентабельність інвестицій у маркетинг і продажі.

Використовуйте дані: ви повинні використовувати дані, щоб приймати обґрунтовані рішення. Ви повинні використовувати інструменти аналітики, щоб отримати уявлення про поведінку та вподобання клієнтів.

Слідкуйте за ринком: вам потрібно стежити за ринком і за потреби вносити зміни. Це допоможе вам залишатися попереду конкуренції та коригувати за потреби.

 

Інструменти, які допоможуть вам створити GTM стратегію і керувати нею

Існує низка доступних інструментів, які можуть допомогти вам створити та керувати GTM стратегією. Ось деякі з найпопулярніших інструментів:

Google Analytics: це потужний інструмент аналітики, який може допомогти вам отримати уявлення про поведінку та вподобання клієнтів.

Hootsuite: це інструмент керування соціальними медіа, який може допомогти вам налагодити стосунки з потенційними клієнтами та збільшити вашу присутність у соціальних мережах.

Leadpages: це інструмент для створення потенційних клієнтів, який може допомогти вам залучити потенційних клієнтів і перетворити їх на клієнтів.

Salesforce: це інструмент CRM, який може допомогти вам відстежувати дані клієнтів, керувати стосунками з клієнтами та автоматизувати такі процеси, як формування потенційних клієнтів і створення вмісту.

Marketo: це інструмент автоматизації маркетингу, який може допомогти вам націлитися на потрібного клієнта за допомогою правильного повідомлення.

 

Висновок

Створення виграшної GTM стратегії має важливе значення для успіху. Вам потрібно провести дослідження ринку, встановити цілі та завдання, створити особистість покупця, розробити стратегію ціноутворення, створити маркетинговий план, визначити канали збуту, розробити стратегію залучення потенційних клієнтів, відстежувати й аналізувати свою GTM стратегію і оптимізувати її для максимального успіху. .

Ви також повинні інвестувати в правильні інструменти, які допоможуть вам створити та керувати GTM стратегією. Це допоможе вам отримати уявлення про поведінку та вподобання клієнтів і приймати зважені рішення.

Якщо ви виконаєте ці 10 надійних кроків, щоб створити виграшну GTM стратегію, ви будете на шляху до виведення свого бізнесу на новий рівень. Отже, чого ви чекаєте? Почніть сьогодні та готуйтеся вивести свій бізнес на новий рівень!

 

Дізнайтесь більше про наші кейси, де ми розробили потужні GTM стратегії для наших клієнтів.

 

Маєте потребу в розробці ефективної GTM стратегії для вашого бізнесу? Зв’яжіться з нами і ми допоможемо!