10 порад щодо покращення конверсій на вашому веб-сайті
Який прибуток ви прагнете отримати? Це питання, яке часто спадає на думку багатьох підприємців, коли вони розмірковують про призначення свого веб-сайту. Якщо відповідь «значна сума», то ваша основна увага має бути зосереджена на конверсіях і стратегіях оптимізації ваших коефіцієнтів конверсії. Багато компаній приділяють багато часу та зусиль збільшенню трафіку на своїх веб-сайтах, але нехтують найважливішим завданням підвищення рівня конверсії після того, як відвідувачі приходять. Це поширений, але значний недогляд. У цій статті ми розглянемо десять різних підходів до підвищення коефіцієнтів конверсії та збільшення прибутку для вашої електронної комерції!
Забезпечте швидке завантаження веб-сайту
Чим швидше завантажується ваш веб-сайт, тим менша ймовірність того, що відвідувачі (потенційні клієнти) покинуть його, перш ніж здійснять бажану дію, наприклад здійснять покупку.
Як бізнес-оператору, легко не помітити технологічний аспект і тонкощі розробки веб-сайтів через велику кількість обов’язків. Численні адміністратори веб-сайтів недооцінюють складність створення ефективного веб-сайту електронної комерції, здатного бездоганно працювати в умовах великого трафіку. Якщо ваш веб-сайт завантажується занадто довго або часто затримується, ваші рейтинги конверсії неминуче постраждають.
Часті оновлення вмісту веб-сайту
Якщо на вашому веб-сайті все ще демонструються застарілі дописи в блозі, застарілі цільові сторінки або застарілі візуальні елементи, можливо, настав час для суттєвого ремонту. Переконайтеся, що нові унікальні відвідувачі можуть легко знаходити продукти та контактну інформацію, одночасно зберігаючи найновіші оновлення вмісту ваших блогів або цільових сторінок для відвідувачів, які повертаються.
Публікації в блогах і свіжий вміст веб-сайту можуть значно підвищити коефіцієнт конверсії кількома способами:
- Утверджує вас як лідера думок у галузі електронної комерції, позиціонуючи вас як надійного авторитета, коли клієнти вирішують зробити покупку.
- Надає можливість відвідувачам, які не готові негайно купити, повернутися пізніше, коли будуть готові.
- Полегшує процес представлення вашого бізнесу новим клієнтам, які раніше не знали про ваше існування, дозволяючи їм переглянути ваш попередній вміст.
Покращення навігації веб-сайтом
Ваш веб-сайт служить основою для досягнення високих показників конверсії у вашому магазині електронної комерції. Оптимізуйте навігацію свого веб-сайту, щоб зробити його більш інтуїтивно зрозумілим і зручним для користувача. Якщо важлива інформація про клієнтів або можливості конверсії розосереджені на кількох сторінках, подбайте про те, щоб відвідувачі могли легко переміщатися по вашому сайту, щоб узгодити їхню подорож клієнта.
Пам’ятайте, що вдосконалення навігації вашого сайту має ґрунтуватися на цілях вашого бізнесу щодо залучення користувачів і рівня конверсії. Якщо ваша мета — продавати продукти, спростіть процес пошуку та придбання товарів. І навпаки, якщо ви бажаєте отримати більше потенційних клієнтів для майбутніх конверсій веб-сайту (наприклад, передплатників електронної пошти), розташуйте важливу інформацію про конверсію, таку як контактні дані або форми для реєстрації, у легкодоступних місцях.
Для тих, хто має амбітні цілі щодо збільшення показників конверсії як у продажах продуктів, так і в конверсіях на веб-сайті, подумайте про інтеграцію інтерактивних елементів на сторінки ваших продуктів, щоб задовольнити ширшу аудиторію.
Оптимізуйте веб-сайт для мобільних пристроїв
У сучасному цифровому ландшафті значна частина онлайн-покупок відбувається за допомогою смартфонів. Статистика конверсій показує, що 53,9% усіх онлайн-покупок здійснюються за допомогою мобільних пристроїв, і ця цифра продовжить зростати. Таким чином, якщо ваш інтернет-магазин не адаптований до мобільних пристроїв, ви ризикуєте втратити більше половини свого потенційного бізнесу від мобільних користувачів.
Підвищення зручності для мобільних пристроїв охоплює низку змін і маркетингових стратегій. Це може вимагати редизайну або повної реконструкції вашого веб-сайту з використанням принципів адаптивного веб-дизайну. Крім того, це може включати прості налаштування, наприклад зміну розміру зображення.
Перегляньте дані про джерело трафіку, щоб визначити походження відвідувачів вашого веб-сайту на кожній сторінці. Використовуйте цю інформацію, щоб визначити пріоритетність сторінок для оптимізації конверсій на мобільних пристроях.
Використовуйте заклики до дії (CTA)
Переконайтеся, що ваші заклики до дії помітні та легко натискаються. Ваша мета полягає в тому, щоб дозволити відвідувачам легко знаходити CTA, не помилково вважаючи, що вони виходять із веб-сайту, коли вони стикаються з помітною, яскравою кнопкою. Включіть CTA у свою загальну стратегію оптимізації коефіцієнта конверсії, щоб створити бездоганний досвід для відвідувачів веб-сайту.
Ефективні стратегії CTA не обов’язково завалюють користувачів нав’язливими спливаючими вікнами. Натомість створіть кнопки CTA, які привертають увагу, але ненав’язливі. Згодом проведіть тести A/B, щоб визначити, яка версія забезпечує значно вищу продуктивність і більше конверсій. Прагнення до оптимального балансу є кінцевою метою.
Покращення пошукової оптимізації (SEO)
Надійна маркетингова стратегія SEO має ключове значення для того, щоб нові клієнти знайшли ваш веб-сайт. Збільште помітність свого інтернет-магазину в результатах пошукової системи, активізувавши пошукову оптимізацію. Цей підхід збільшує коефіцієнт конверсії, оскільки більше людей можуть знайти ваш веб-сайт через такі платформи, як Google та інші пошукові системи.
Уникайте типових помилок SEO, які можуть призвести до зниження загального коефіцієнта конверсії:
- Невключення конкретних ключових слів у заголовки сторінок, заголовки чи мета-описи.
- Повторне використання одних і тих самих ключових слів у надлишку, ця практика відома як «надлишок ключових слів».
- Недостатньо внутрішніх посилань на інші сторінки вашого сайту.
- Можна застосувати кілька стратегій SEO, і вкрай важливо ретельно перевірити цей аспект вашого сайту, щоб запобігти потенційним штрафам з боку пошукових систем. Це підкреслює важливість оптимізації вашого сайту для мобільних пристроїв, оскільки Google все більше надає пріоритет веб-сайтам, зручним для мобільних пристроїв, у результатах пошуку.
Використовуйте соціальні медіа для підвищення конверсії
Соціальні медіа є чудовим інструментом для збільшення конверсій, уможливлюючи персоналізовану взаємодію з клієнтами способами, які раніше були немислимими. Особистий підхід, який ви можете передати клієнтам через соціальні мережі, створює нові шляхи придбання.
Крім того, соціальні медіа можуть сприяти конверсіям, залучаючи нових потенційних клієнтів, коли онлайн-спільнота приймає та ділиться вашим вмістом соціальних медіа зі своєю мережею. Потенціал посилення, який виникає через вірусну публікацію в соціальних мережах, підкреслює критичну роль, яку відіграє ця стратегія у підвищенні коефіцієнтів конверсії. У результаті конверсії можуть відбуватися органічно, слугуючи ефективним засобом постійного підвищення рівня конверсії з часом. Крім того, збирати відгуки в Інтернеті та відповідати на них стає простішим, що ще більше підвищує ймовірність переходів і трафіку за рекомендаціями.
Безперервне тестування
Використовуйте наполегливий підхід до A/B-тестування, щоб оптимізувати свої зусилля щодо конверсії та досягти оптимальних результатів для свого бізнесу.
Тестування A/B включає оцінку того, як різні тактики впливають на конверсії на вашому веб-сайті. Ви можете розпочати експеримент із двома версіями однієї сторінки, наприклад із синім текстом і червоним. Запропонувавши відвідувачам взаємодіяти з кожною варіацією під час виконання бажаних дій, наприклад здійснення покупки, ви можете згодом порівняти результати.
Застосовуючи A/B-тестування, ви отримуєте уявлення про найефективніші методи підвищення середнього коефіцієнта конверсії, використовуючи ці дані для постійного покращення свого веб-сайту. Цей ітераційний процес незмінно призводить до стійкого покращення коефіцієнтів конверсії з часом.
Моніторинг кліків
Додайте коди відстеження (параметри utm) на свій веб-сайт, щоб контролювати конверсії. Якщо конверсії не реєструються в Google Analytics, подумайте про внесення коригувань, щоб отримати чіткіше розуміння своїх коефіцієнтів конверсії.
Коди відстеження надають цінну інформацію про походження конверсій і конкретні сторінки, якими відвідувачі переходять перед конверсією. Ці дані дають змогу точно визначити сфери успіху на вашому веб-сайті чи маркетинговій стратегії, керуючи вашими зусиллями щодо ефективного підвищення конверсій.
Аналізуйте Analytics
Аналітика служить життєво важливим інструментом для оцінки ефективності вашого магазину електронної комерції, висвітлюючи сфери, які потребують покращення, і ті, які вже перевершують з точки зору конверсій. Використання цієї інформації дає вам змогу покращити коефіцієнти конверсії та визначити стратегії, які принесуть найкращі результати для вашого веб-сайту.
Ефективна оптимізація веб-сайту для конверсій вимагає часу та відданості, але отримані дивіденди незмінно виправдовують вкладені зусилля. inseed.marketing може похвалитися великим досвідом надання допомоги компаніям у підвищенні рівня конверсії, одночасно забезпечуючи візуально привабливу презентацію на різних пристроях. Якщо ви зацікавлені в збільшенні конверсій на своєму веб-сайті, не соромтеся звертатися до нас. Ми раді з вами співпрацювати!
inseed.marketing пропонує електронну пошту, соціальні медіа та цифровий маркетинг PPC у поєднанні з нашими відзначеними нагородами дизайном і розробкою веб-сайтів, щоб покращити конверсію ваших клієнтів у кожній точці контакту. Наша команда менеджерів із роботи з обліковими записами та спеціалістів з маркетингу надає професійні рекомендації та співпрацює з вашим бізнесом, щоб сформулювати індивідуальний план, який ідеально інтегрується з вашим веб-сайтом, забезпечуючи результати на основі даних і підтверджену віддачу від інвестицій.
Бажаєте побудувати сильну онлайн стратегію свого бізнес? Звертайтесь до нас за адресою partnership@inseed.marketing, і ми допоможемо вам з цим!