Чому стартапи провалюються та як цього уникнути?
Жодна людина на Землі не говорила б про удачу чи невдачу під час запуску стартапу. Так, деякі люди роблять дурниці, будуючи свій бізнес. Але при цьому інші люди досягають успіху. Хтось плаче про свою долю та брак інвесторів, скаржачись, що все йде не так, як планувалося. Інші швидко та легко знаходять джерела фінансування. Тому, ми хотіли б поділитися з вами нашими спостереженнями щодо того, чому деякі стартапи провалюються, а інші піднімаються на вершину, стаючи великим і прибутковим бізнесом.
Поговоримо про статистику. Скільки стартапів провалюються? На жаль, 9 з 10. Це дуже кричуще число, але воно не повинно зупинити вас від здійснення вашої мрії. Вам слід сісти та заспокоїтись. Попри те, що 90% стартапів провалюються, у вас є шанс стати тими самими 10 відсотками.
Логічно, що у вас виникає питання: «навіщо тоді нам статистика?». Спробуємо пояснити. Уявіть ситуацію, коли вас охоплює якась ідея, ви занадто оптимістичні і вже рахуєте прибуток у розумі. У цьому випадку вам потрібна хороша порція реальності. Ця статистика не повинна відлякувати молодих підприємців, а мотивувати їх бути більш старанними та розумними.
Тоді яка різниця між успішним запуском і невдалим? Ви можете прочитати багато статей про покроковий запуск, відвідати майстер-класи, тощо. Але річ у тім, що занадто багато речей впливає на його реалізацію. Отже, ми намагаємось зосередити вашу увагу на основних факторах успіху. Прочитайте наш допис на тему «Чому маркетинг для стартапів має значення?» щоб отримати більш детальну інформацію з цієї теми.
Продукт повинен ідеально підходити до ринку.
Fortune повідомила про головну причину невдачі бізнесу: вона виробляє продукт, який нікому не потрібен. Опитування серед стартапів показало, що 42% з них не знайшли попиту на свій товар на ринку, і це було основною причиною їх невдачі. Успішний стартап завжди знає, який продукт виробляти. Ви витрачаєте свій час, гроші та ресурси на створення продукту. То чому б не взяти цей час, щоб переконатися, що ринок потребує вашого товару? Іншими словами, ви повинні знайти свою цільову аудиторію. Це звичайна помилка. Початківці часто пропонують аудиторії непотрібний продукт або не можуть знайти клієнтів, які оцінять його.
Учасники команди не орієнтовані на результат.
Унікальна ідея та сильна команда — не гарантія успішного бізнесу. Перестаньте ігнорувати свої бізнес-процеси та проблеми компанії, оскільки це ваша робота. Не дозволяйте втручатися нікому поза темою. Колектив живе проектом і діє як єдиний організм. Якщо маркетолог вважає, що його робота — це лише реклама для стартапу, а розробника цікавить лише код, шанси на збій збільшуються. Не слід ігнорувати план розробки запуску, розв’язання проблем команди та участь у тому, що ви робите. Успішні власники розуміють, що вони повинні працювати над бізнесом, а не над розв’язанням внутрішніх проблем. Багато речей можуть витягти вашу увагу та час з чогось істотного.
Компанія швидко зростає.
Невдалі стартапи говорять про те, що швидке зростання шкодить бізнесу. Але, швидкозростаючий бізнес — головна ознака чудової ідеї. Якщо зростання не відбудеться через певний час, зростання взагалі може і не бути. Компанії часто руйнуються. Чому у них закінчуються гроші? Тому що вони розвивалися недостатньо швидко. Якщо ваш стартап може швидко зростати, ви можете ефективно обійти втрату конкуренції, клієнтів та пристрасть до розвитку. Швидке зростання на ранній стадії — вірна ознака майбутнього успіху.
Ви можете бути успішним, керуючись правильними принципами, і незалежно від того, скільки стартапів провалюється. Передбачити все неможливо, тому важливо зберегти командний дух, віру в успіх та бути гнучким, готовим до змін. Стартап, який має ці характеристики, буде успішним. Якщо вам потрібна допомога, ви можете зв’язатися з нами. Разом ми перетворимо ідеї на результати.