П’ять кроків для схвалення ідеї стартапу
У нашій попередній статті ми поділилися деякими порадами, як уникнути невдачі запуску. А тепер настав час поговорити про кроки схвалення ідей та особливо помилок стартапу, що більше не повинні повторюватися підприємцями.
Як ми згадуємо в інших статтях, наприклад у «Чому хорошої ідеї недостатньо для успіху?» стартап не спрацьовує, оскільки він не відповідає проблемі цільової аудиторії у 99 із 100 випадків. Таким чином, валідація попиту на ваш товар тут відіграє життєво важливу роль. Навіть важливіше, ніж ваша команда, особливості компанії та навіть ціноутворення, оскільки без валідації ви можете отримати товар, за який ніхто не заплатить. Як результат, ви витратите багато часу, енергії, грошей і закінчите у стресі чи навіть депресії. Повірте нам, це неприємне відчуття. На щастя, ця стаття розкаже вам, як оцінити ринок та стартову ідею.
Крок перший.
Визначте проблему, а не конкретне рішення.
Досить часто люди приймають рішення, коли потрібно зробити глибокий вдих, вийти і обдумати, що є справжнім питанням, яке стоїть перед ними.
Це заощадить ваш час та зусилля, оскільки ви викроїте зайві дії наперед.
Крок другий.
Визначте рівень проблеми.
Кожен бізнес, проект чи ситуація можуть мати багато аспектів, але вам потрібно знайти головний. Наприклад, ваш цільовий споживач є власником інтернет-магазину.
Ви знаєте, що у нього такі проблеми:
1) Рівень продажів значно знизився.
2) Постачальники скасовують знижки на невеликі покупки.
3) Кількість передплатників в Instagram швидко зменшується (це не канал збуту).
Швидше за все, основною проблемою є джерело всіх наступних, і її рішення може спростити решту. У цій ситуації основною проблемою підприємця є низький рівень продажів. Тому ви зможете усунути її після вивчення, розуміючи причину проблеми. І, як результат, продажі зросли б, і тому кількість абонентів почне зростати. Коли перші два будуть вирішені, ви можете перейти до пропозицій щодо покращення профілю Instagram, оскільки ця проблема не така велика та вийняткова, як втрата продажів. Це найважливіший урок, який ігнорується більшістю засновників стартапу.
Крок третій.
Знайдіть найкращий вектор руху.
Будьте дуже уважні до відповідей потенційних клієнтів, ці відповіді приховують багато стратегічної інформації про їхній бізнес, ставлення до проблеми, оцінку ваших потенційних конкурентів як інструмент вирішення проблем клієнта. Але ви повинні бути обережними, якщо немає конкурентів які намагаються вирішити ті самі проблеми на потенційному ринку, то це може означати, що у вас немає цільового ринку, або ваша ідея для нового бізнесу занадто конкретна.
Крок четвертий.
Знайдіть слабкі місця в існуючих рішеннях.
Поговоріть зі своїми клієнтами про те, що важливо для вас як підприємця. Тоді вам потрібно відповісти собі, що їм подобається і не подобається в поточному рішенні. Займіться позитивною позицією та уникайте негативних аспектів товару конкурента. Немає нічого поганого в тому, щоб мати ті ж характеристики, що й конкуренти, як основу продукту.
Сподіваюся, ми заспокоїли вас цією новиною. Але ти повинен бути принаймні на 20% кращий за своїх конкурентів. Цей розрив дозволяє мирно виходити на ринок. Це ваша унікальність, цінність, яку отримує замовник. Ви повинні зосередитися на цих 20%, просуваючи свої продукти та послуги.
Крок п’ятий.
Розрахуйте свій бюджет та оберіть найкраще рішення.
Наступне, що вам потрібно зробити — це розрахувати бюджет проекту. Потрібно оцінити темпи зростання ваших конкурентів і те, що їх стимулює. Чи є продукт основною причиною їх успіху? Вони хороші в сервісі чи рекламі? Ці питання допоможуть вам зрозуміти їх приблизну вартість. Таким чином, ви отримаєте фінансовий путівник на ринок. Не забудьте ретельно перевірити все і подбати про страхування на випадок невдач. На перших етапах це не дуже просто, а витрати перевищуватимуть ваш дохід, але це нормально.
Отримавши остаточну суму, порівняйте її з вашою унікальною торговою пропозицією та цінностями своїх клієнтів. Якщо відповідь задовільна і відповідає вашим очікуванням — бажаємо вам удачі!
Нагадуємо, що легко створити продукт з низькими бар’єрами для виходу на ринок, але це не той продукт, який формує успішний бізнес, а ваші клієнти! Ніколи не забувайте, що в основі вашого бізнесу завжди лежить задоволений клієнт. Пам’ятайте, що якщо ви на 100% впевнені у своєму продукті після всіх цих кроків, люди заплатять гроші за краще вирішення власних проблем.
І якщо вам потрібна допомога в новому проекті, ми тут, щоб ваш бізнес процвітав! Напишіть нам на partnership@inseed.marketing.