Як ретаргетувати рекламу – як знайти правильну ціль, навіщо і як використовувати цільові сторінки
Коли ви думаєте про рекламу, ви, швидше за все, думаєте про традиційні медіа, такі як телебачення та газети. Однак те, що це єдині місця, де рекламодавці можуть достукатися до потенційних клієнтів, не означає, що вони єдині, які працюють. Насправді, цифрова реклама – це індустрія, яка зараз бурхливо розвивається і має свої власні виклики, які слід враховувати. Якщо ви хочете розміщувати рекламу в Instagram та Facebook, але не знаєте, з чого почати або як найкраще таргетувати свою рекламу, ця стаття для вас. У ній ви дізнаєтеся про все: від того, навіщо вам ретаргетинг, до того, як знайти правильну цільову аудиторію, а також про те, навіщо і як використовувати цільові сторінки для реклами в Інстаграмі та Фейсбуці.
Що таке ретаргетинг?
Ретаргетинг – це метод націлювання на вашу аудиторію на основі їхньої поведінки на вашому сайті. Це практика показу рекламних оголошень, які є релевантними для людей, яким ви рекламуєте, навіть якщо вони ще не клюнули на приманку. Ось чому вам потрібно знайти потрібну аудиторію, а потім показувати рекламу, яка відповідає її інтересам. Ретаргетинг – це, по суті, протилежність широкому таргетингу, тобто практиці показу реклами, яка не має відношення до людей, яким ви рекламуєте. Натомість широкий таргетинг – це процес показу реклами, яка не завжди релевантна вашій аудиторії.
Чому ретаргетинг працює?
Є кілька основних причин, чому ретаргетинг працює:
Ви знайшли аудиторію
– Ретаргетинг надсилає вашу рекламу людям, які вже виявили зацікавленість у вашому бізнесі. Це особливо корисно, якщо ви хочете розширити свою клієнтську базу.
Ваш бренд представлений
– Ретаргетинг дає вашому бренду шанс засяяти, особливо якщо ви вибрали правильну аудиторію.
Як знайти правильну ціль, навіщо і як використовувати цільові сторінки
Після того, як ви обрали правильну аудиторію для свого бренду, настав час знайти правильну ціль. Ви можете зробити це за допомогою інструменту демографічних досліджень, такого як Modality, який дозволяє переглянути різні міста, штати та країни і побачити, на які демографічні групи ви, швидше за все, захочете орієнтуватися. Ви можете використовувати цей інструмент, щоб дізнатися, які вікові групи, етнічні групи та рівень зайнятості є найбільш поширеними у вашому регіоні. Після того, як ви знайшли потрібну аудиторію, настав час звузити пошук. Найважливіше, що ви можете зробити, – це знайти правильну цільову аудиторію. Далі ви можете відстежувати лідів, надсилаючи їм телефонні дзвінки або повторні імейли. Останнє, що ви хочете зробити, це показувати рекламу, яка не має відношення до вашої цільової аудиторії. Є кілька речей, про які потрібно пам’ятати, коли ви обираєте, на чому розміщувати рекламу:
Демографічні дані вашої аудиторії
– Ви повинні обирати оголошення, які відповідають демографічним характеристикам вашої аудиторії, які можна розбити на стать, вік та рівень доходу.
Ваші конкуренти
– Ретаргетинг оголошень у порівнянні з оголошеннями інших брендів дасть вам краще розуміння того, чого слід уникати. Натомість шукайте рекламу, яка схожа на вашу і показується на різних каналах, щоб виділитися з натовпу.
Ваш продукт або послуга
– Хоча більшість людей зацікавляться вашим продуктом або послугою після того, як побачать вашу рекламу, ви також повинні враховувати інші аудиторії, яких ви ще не охопили. Наприклад, якщо ваш продукт – блог про подорожі, ви можете орієнтуватися на підписників вашого блогу, але не просто на підписників, а на підписників, які цікавляться подорожами.
Які переваги ретаргетингу?
Є кілька переваг ретаргетингу:
Краще охоплення
– Ретаргетинг – це ефективний спосіб охопити нову аудиторію. Оскільки ваша реклама релевантна людям, які вже виявляли інтерес до вашого бренду, ви можете збільшити охоплення, не витрачаючи багато грошей.
Більше показників
– Ретаргетинг дає вам кращі показники, ніж широкий таргетинг, оскільки ви показуєте рекламу людям, які вже проявили інтерес до вашого бренду. Наприклад, якщо ваша кампанія націлена на людей, які цікавляться модою, але ще нічого не купили, то ваша кампанія матиме вищий коефіцієнт кліків (CTR) і більше конверсій, ніж широка рекламна кампанія. Краща рентабельність інвестицій
– Ретаргетинг є економічно ефективним, особливо якщо врахувати рентабельність інвестицій в інші форми маркетингу, які не охоплюють стільки людей. Середня вартість маркетингу на Facebook становить близько $7 за 1000 лайків, а це означає, що вам знадобиться близько $300, щоб досягти цієї мети. Орієнтуючись на свою цільову аудиторію за допомогою ретаргетингу та показуючи рекламу з вищим CTR, ви можете заощадити більше грошей у довгостроковій перспективі.
Недоліки ретаргетингу
На жаль, у ретаргетингу є кілька недоліків:
Більше роботи
– Ретаргетинг вимагає більше роботи на початковому етапі, включаючи створення оголошень, націлених на вашу аудиторію, та налаштування магазину в магазині додатків. Крім того, вам потрібно відстежувати результати, щоб зрозуміти, наскільки ефективною була ваша рекламна кампанія, а це багато кропіткої роботи.
Немає безкоштовної реклами
– Ретаргетинг не є безкоштовним. Вам доведеться платити за право показувати рекламу на фоні оголошень інших брендів.
Немає можливості протестувати
– Як і всі форми маркетингу, ретаргетинг – це пасивна форма реклами. Ви не впливаєте безпосередньо на поведінку людей і не можете знати, чи спрацює ваша реклама чи ні.
Висновок
Оскільки кількість цифрових платформ продовжує зростати, потреба в ефективній цифровій рекламі стає все більш очевидною. Ретаргетинг дозволяє брендам охопити нову аудиторію, не витрачаючи купу грошей на традиційні форми маркетингу. Це чудовий спосіб розширити клієнтську базу та знайти нових клієнтів, які можуть бути зацікавлені у вашому бренді, послузі чи товарі.
А якщо ви все ще вагаєтесь, зв’яжіться з нами за адресою partnership@inseed.marketing, і ми допоможемо вам з будь-яким ефективним рішенням для вашого бізнесу.
Let your business blossom!